Konuğumuz Endüstriyel Kanal Satış Müdürü Rabia Uğurlu. İş hayatınızdan bahseder misiniz? Ne misafir ediyorduk ve toplantılarımız oluyordu. O dönemde dedim ki ben satışa geçmeliyim ve üretimi çok seviyorum inovasyonu çok seviyorum endüstri bizim için bence Türkiye’de önemli işlerden bir tanesi endüstri geliştirmek. Dolayısıyla eğitimim de verdiği bir durumdan dolayı satış tarafına ve Endüstriyel satış tarafına geçme kararı aldım sonraki Kariyerim beni Süreyya satış olarak ilerledim müşterilerimizde biz müşterilerimizle beraber iş ortaklığında bulunuyoruz Yani karşılıklı olarak birbirimizi tamamlayıcı hizmetlerde bulunuyor çok güzel. Peki verdiğiniz hizmetleri çalışma alanlarınızı ve firmanızı biraz daha yakından tanıyabilir miyiz? Tabii ki Kanal olarak biz aynı zamanda müşterilerin çözümü ortağı olarak ilerliyoruz. Dolayısıyla proje önce üretiyoruz üründen önce projeyi satıyoruz aslında daha sonra ürüne dönüştürüyoruz fabrikamız iki tane fabrikamız var bizim soyut gıda olarak biri Edirne’de yağ fabrikamız sıvı yağlar üretiyoruz. Çekirdekten üretiyoruz ay çekiç çiçeğini haricinde yeni bir ailemize katılacak olan margarinimiz gelecek endüstriyel kanalda çok ciddi potansiyeli olan bir iş ikinci fabrikamız bayağı kesinlikle ikinci fabrikamızda Esenyurt’ta toz gıda ürünleri ve sıvı pastacı ürünleri üretiyoruz hem tuzlu hem tatlı olan ürünleri üretiyoruz. EDS EDT sektöründe ciddi sektöre katkı yapan firmalardan bir tanesiyiz kent olarak burada endüstriyel kanalda müşterilerimizin çözüm ortağı olarak ilerliyoruz yani raftaki discound marketler ulusal zincirlerdeki raftaki tüm firmalarda Biz olabiliriz sepete koyduğunuz ürünün içerisinde yok yani olabiliriz tüketici alanınız geniş çok geniş tüketici alanımız var ama çoktan mesela bunu sizin ürünlerinizi pastanelerde kullanıyor kesinlikle tüketicide kullanıyor. Kesinlikle bizim şirketimizin birden fazla kanalı var. EDT kanalı pastanelere ve diğer daha ufak üreticilere catering firmalarına ürün ve hizmet veren arkadaşlarımızla benim kanalımdaki benim ekibimin birlikte sattığı işler çok farklı aynı zamanda yurt dışı yaklaşık 106-136 ülke ihracat yapıyoruz perakende de çok güçlüyüz. EDT de çok güçlüyüz ve ihracatta çok güçlüyüz. Dolayısıyla birden fazla kanala sahip oluyor olmak sepeti Her anlamda dolduruyor olmak anlamına geliyor bu bize pazarda liderliğe doğru ilerleme olarak güçlü adımlarla ilerleyeceğimizi düşünüyorum açıkçası harika. Peki sizin en önde gelen özellikleriniz nelerdir? Sizi diğer rakip firmalardan ayıran özellikler hem şahsınız adına hem de firma adına Şöyle ki ben biraz kendi önce şahsımdan bahsetmem gerekir yani bir iki tane şey söylersin

kafanızda toparlayın hazır olunca buyurun ben öncelikle kendi şahsımdan bahsetmem gerekirse karakter olarak biraz inatçı bir karaktere sahibim mi agresif bir karaktere sahibim. Şöyle ki aslında endüstriyel kanal benim karakterimle çok bütünleşmiş bir vaziyette. Çünkü biz önce proje üretip sonra bunu satıyoruz. Yani bir satış tarafında olan bir kişi olarak var olan ünlü satmak değil olmayan ürünü karşı tarafa ikna edip sonrasında bunu projeye çevirip ve daha sonra devamını sağlamak gibi bir misyona sahibim. Açıkçası bu benim benim için çok heyecanlı bir şey mesela Challenge kesinlikle yeni ürünler keşfedebiliyoruz müşterilere Bununla ilgili önerilerde bulunabiliyoruz mesela markete gittiğinizde sizin Tadım yaptığınız yeni aldığınız bir ürünü ben çok öncesinde Aslında belki bir yıl belki 2 yıl öncesinde Arge tarafında geliştirmiş olmuş oluyorum hareket ederken arkadaşlarımla beraber mutluluk ve çok heyecan duyuyorum. Bununla ilgili işimi çok seviyorum sektörümü çok seviyorum Her yeni proje bana heyecan veriyor ve çocuğum gibi her yeni proje ile birebir ilgileniyorum Dolayısıyla buradan birazcık bu endüstriyel kanalla ilgili ve endüstriyel üretim tarafıyla ilgili devam edebilmek için çok fazla inematik olmak lazım ve perspektif bakmak lazım açıkçası geniş bir açalım geniş bir açıdan bakmak lazım ve Gündemi sürekli takip ediyor olmak lazım enerjik olmak lazım. Aynen öyle satışında getirdiği agresiflik var çünkü pasifler Pasif bir kişilik olarak satış biraz zor yapılabilen bir ilişkin olmak lazım.Ben Yapı gereği bunlara uyabildiğimi düşünüyorum karakterim gereği duyabildiğimi düşünüyorum biraz inatçı da bir karakterim var yani bir şirkette kararlı Tabii ki bir şirkette yeni proje yaparken bir ayda olmuyor bazen bir yılı alıyor Bu bir yıl boyunca hiç geçmeden hareket etmek lazım pes etmek yok değil mi yola devam aynen öyle firma da Aynen sizin gibi firmamızı da aynı şekilde bizim gibi bu şekilde ilerliyor bizim en büyük hayallerimizden bir tanesi firmamızı pazar lideri olarak ilerletmek bu sektörde çok güçlü rakiplerimiz var bu rakiplerden öne çıkacak yeni Sürekli yeni inovatif ürünler geliştiriyoruz yeni ürünler portföyümüze katıyoruz müşterilerimize özel ürünler projeye bazla özel ürünler çalışıyoruz Bu bizim için önemli ve çok çok güçlü bir Arge ekibimiz var bir kere çok hızlı cevap verebilen bir Arge ekibimiz var daha da bunu kendi ekibimde dahil diğer arkadaşlarımın ekibi de dahil müşteriyle birebir temasta olan güçlü satış ekibimiz var Bunların hepsi birleştiğinde ve aynı zamanda fabrikamızda makine ve Tesisat olarak çok kuvvetli Bunların hepsi gelişi genişlediğinde diğer rakiplerden bizi ayıran önemli özelliklerden bir tanesi Aslında iyi hizmet ve hızlı cevap verebilmek çok güzel belki Geleceğe dair firmanızın ve sizin vizyonunuzdan hedeflerimizden daha detaylı bahseder misiniz ilaveniz var mı Aslında biraz önce biraz değindim biz Pazar lideri olma yolunda çok hızlı adımlarla ilerliyoruz çok belki Yolumuz kısa değil ama meşakkatli fakat sonunda güzel olabilecek bir yolda ilerliyoruz ekibimizle sağlam bir şekilde Ben başarabileceğimize inanıyorum güçlü bir ekibimiz olduğuna inanıyorum kendimle ilgili olarak da benim kendi hayallerimden bir tanesi bir markete girdiğinizde tüm firmalarla çalışıyor olmak atıyorum işte çiğ köfte alıyorsunuz içinde benim ürünüm var mesela şu anda işte bir tatlı alıyorsunuz içinde benim ürünüm var. Bunlar discound ve ulusal zincir mağazalarda olan ürünler ama hepsinde olabiliyor olmak işte ya unlu mamüllerde diğer ürünlerde tuzlu tatlı Tüm ürünlerde olabiliyor olmak ve tüm Türkiye olarak çok geniş bir müşteri yelpazesine sahip oluyor olmak. Bence bir satışçı için çok önemli noktalardan bir tanesi ben bunu yüzde seksenine kadar başarabildiğimi Düşünüyorum daha da yolum var inşallah emin adımlarla ilerleriz yerine gelir Ne güzel Peki kimler bu mesleği yapabilir hangi özelliklere sahip olmak gerekir ve sizin ekibinizde yer almak isteyen kişilere tavsiyeleriniz nelerdir? Şöyle ki biz biraz Hayal önce satıyoruz karşı tarafı ona ikna ediyoruz Bunun içerisinde daha tadına bakmadığınız daha son noktasını bilmediğiniz işte koklayamadığınız bir ürünü ben size karşımda Bunu sanki koklamışsınız tadına bakmışsınız gibi ikna etmek zorundayım bir kere ikna kabiliyetinin çok yukarıda olması lazım bu bizim proje işini endüstriyel işi yapabilen arkadaşlar için aynı zamanda reçetelere girdiğimiz için teknik detaylara sahip oluyor o biliyor olması lazım oradan çıkacak Olumlu ya da olumsuz her her türlü değerlendirmeyi çok daha rahat yapabiliyor olabilmesi lazım ve inovasyonu açık gelişime açık insanlar olabiliyor olması lazım hızlı cevap verebilen bunun için çabalayan yeni ürünler için araştırmalar yapan kişiler olması olduğunu düşünüyorum. Kesinlikle değil mi yenilikçi dünyadaki trendleri takip eden bunları uygulayan biz mesela Amerika’da bir çok ciddi bir şekilde ihracat ekibimiz olduğu için oradan gidip gittiklerinde fuara gittiklerinde böyle bir yeni ürün varmış deyip buraya getirip burada bir hemen Türkiye’ye uyarlama çalışmalarında bulunuyoruz bu Bence birçok firmanın bunu yapıyor olması lazım.

Cumhuriyetler onlardan bir şey kapıp değil mi uygulamak Aynen öyle bir katma değer oluşturuyor. Sonuçta bir şekilde sizinle sohbet çok keyifliydi teşekkür ediyorum. Son olarak izleyicileri iletmek İstediğiniz bir mesajınız var mı aslında izleyicilere söylemek istediğim şöyle bir durum var bazı toplumsal mesaj gibi olacak ama tüketim değil üretim toplumu olmamız gerekiyor bizim gelişebilmeniz için sürekli üretken davranmamız gerekiyor. Bu sadece iş hayatı için geçerli bir ev hanımı da kendi mutfağında yeni bir şeyler üretebilirim ya da bahçesinde ufak bir şeyler üretebilir üretimi ne kadar çok çoğaltırsak ve büyütürsek bizim ülkemiz çok kıymetli ve daha çok gelişeceğine inanıyorum. Bu anlamda Tabii ki de tüketim çok daha önemli ama sürekli bir şeyler düşünmek ve o düşündüklerini gerçekleştiriyor olmak. Hele ki bizim genç nesilimizde toplumumuzu ve geleceğimizi bunun kurtaracağını düşünüyorum kadınlar için de güzel bir rol model oldunuz burada. Teşekkür ederim. Harika bir mesajdı bugünkü konuğumuz endüstriyel kanal satış müdürü Rabia uğurluydu. Efendim katılımınız bu güzel açıklamalarınız için teşekkürler ve başarılar diliyorum teşekkür ediyorum beni ağırladığınız için çok teşekkür ederim kolay gelsin. Sevgili seyirciler Sağlıklı ve mutlu günler dileriz tekrar görüşmek üzere hoşça kalın.