Sevgili seyirciler Merhaba konuğumuz yurt dışı iştirakler müdürü Ayhan Özden Hoş geldiniz. Merhaba Hoş bulduk Merhaba. Bize elinizden bahseder misiniz? Tabii ki Ayhan Özden 1981 Balıkesir Manyas salmanlıyım lisans eğitimini bitirdim. Doğu Akdeniz Üniversitesi İletişim Fakültesi mezunuyum özel bir firmada Mobilya sektöründe yurt dışı iştirakler müdürü olarak görev yapmaktayım. çok Tebrikler. Başarılarınızın devamını diliyoruz mobilya sektörü ülkemizin lokomotif sektörlerinden biri yurt dışında da çok ilgi var bize verdiğiniz hizmetlerden çalışma alanlarından daha detaylı bahseder misiniz? Tabii ki mobilya sektörü git gide büyüyen bir sektör Eskiden katma değeri biraz daha düşüktü ancak kilogram fiyatı olarak gitgide önümüzdeki yıllarda da daha da artacağını düşünüyorum değerinin artmaya başladığı bir sektör verdiğimiz hizmetler bu şekilde. Aslında hizmet değil bir üretim tesisinde çalışmaktayım. Dolayısıyla yurt dışında karlı bir şekilde satış kanalları oluşturmakla sorumlu kişiyim. Bunu farklı farklı yöntemlerle yapmanız mümkün olabiliyor bizim sektörde Öncelikle girmek istediğiniz ülke ile alakalı bir araştırma yapmanız gerekiyor orada üretim mi yapacaksınız kendinize doğrudan bir yatırım yapıp şirket kurup orada model mi öğreteceksiniz yoksa bir bayilik ama geliştirip orada farklı satış kanalları ile satış yapacaksınız tabi bunun öncesinde pazar araştırması yapmanız gerekmekte pazarla ilgili regülasyonları vergi avantajları Hedef kitle rakipler pazarın potansiyeli sizin ulaşabileceğiniz kitlenin alımı gücü bunların ekonomik özgürlüğü ve ekonominin hangi şartlarda kişili bireylere nasıl daha atıldığının araştırmasını yapıyorsunuz bunların ışığında Az önce bahsettiğim gibi üretimimi yapacaksınız bayilik mi vereceksiniz yoksa kendiniz doğrudan mı yatırım yapacaksınız bunlarla ilgili çalışmaları başlatıyorsunuz bir fizibilite çalışması yapıyorsunuz akabinde. O ülkeye hangi yöntemle girecekseniz örnek veriyorum sesi kendiniz yatırım yapmak için bir yöntem seçtiyseniz ekiplerinizi kurmanız şirketinizi kurmanız depo dağıtım ağınızı oluşturmanız hukuksal sorumlulukları yerine getirip orada gerekli anlaşmaları yapmanız ve tümüyle 360 derece bir yönetim izlemeniz gerekiyor bayilika biraz daha sorumlulukları üzerinizden atabildiğiniz oradaki kişinin doğru kişi olduğuna emin olduktan sonra yatırım yapmasına fırsat verdiğiniz kazan kazan sistemiyle yönettiğiniz bir sistem olabiliyor bayiliklerin birçok avantajı söz konusu. Devletimiz birçok sektörde olduğu gibi Mobilya sektöründe destekliyor önemli destek kalemleri söz konusu özellikle Türk qualite desteği ile çalışan kurumsal firmalar dekorasyon kira ve tanıtım faaliyetlerinde %50’ye kadar destek alabiliyorlar bunu da çalıştığınız kendinizle yatırım yapsanız bir bayilik de verseniz bunları yansıtarak yaklaşık 2-3 yıllık bir büyüme de size önemli katkı sağlamış oluyor bu bahsettiğimiz ülkelerde vereceğiniz yatırım kararı. Tabii kesinlikle öncesindeki birlikten doğru olması ile doğrudan ilişkili oluyor. Öncelikle Hedef kitlenin pazarın potansiyelini çok iyi analiz edilmesi gerekiyor pazarın çok iyi tanınması gerekiyor her ülkede her ürün satılabilir bu her sektör için geçerli ama oranın uzaklığı ülkenin şartları ve siz bir üretim şirketi iseniz özellikle oraya özgü bir ürün yapmayacaksanız kendi modelinizin o ülke ile olan oyumu kesinlikle önem arz ediyor glokalizasyon deniyor buna değil mi? Global firmaların lokal firmalarla rekabeti söz konusu o lokal özellikleri uyumlanacak yabancı markalara uyum sağlayacaksınız onların size uyum sağlaması biraz zor olacağı için kendinizin üretim yapması gerekiyor onları uyum sağlamak için orada Türkiye’de kapasite ülkenin potansiyeli yeterliyse sadece o ülkeye özgü ürün de üreten firmalar söz konusu farklı farklı gruplarda mobilyalar üretilebiliyor az önce de bahsettiğim gibi farklı satış kanallarında O ülkeye girmek mümkün bayilik mağazacılıkla korner satışları zincir gruplara projeli işlerle toplu işlerle girmek mümkün Türkiye’de birçok mobilyacı küçük şey yaptım mobilyacı korna satış dediğimiz kendi markası adı altında ürün satan gruplara Mobilya satıyorlar ancak çok katma değerli bir iş modeli olmuyor niye olmuyor çünkü rakiplerinizi genelde farklı farklı ülkelerden fiyat avantajı tanıyan firmalar oluyor. Dolayısıyla Siz de fiyatınız avantajlı olduğu sürece o kanallarda yer alabiliyorsunuz. Sürdürülebilir bir Model olamayabiliyor. Zaman zaman işte kurda yaşanan dengesizlikler veya Türkiye’nin yaşayabileceği politik anlaşmazlıklar o ülke ile bir anda ticaret başlayabiliyor veya bitebiliyor ancak Sürdürülebilir bir ağ oluşturmak çok önemli bu da bir yatırımcı bulmak kendinizin yatırım yapması ve bir model oluşturmak 360 derece hizmet verebileceği bir modele ulaştırmakla ancak mümkün olabiliyor. O da ekiplerinizi oluşturduğunuzda satış sonrası hizmetinden deposuna Lojistik ana ekiplerin prim sistemini mağazanın içinde yer alacak kokunun saatlerde yer alacak aydınlatma nasıl olacak modeller Hangi modeller yer almalı ve bunun gibi birçok Detay bir araya gelip bu işin Sürdürülebilir olmasını sağlayabiliyor ve daha karlı bir iş modeli haline geliyor. Çünkü yapılan yatırımlar sizi birlikte sayesinde yapılan fizibilite de kaç yıl sonra geri döneceğim ne kadar para kazanabileceğim bunların hepsini baştan anlaşıyorsunuz ona göre anlaşmanızı imzalıyorsunuz ve yatırımcı bunları bilerek iş modeline adım atıyor ve o kazandıkça Tabii mutlu oldukça farklı yatırımlar da yapması söz konusu oluyor. Sadece Mağazacılık anlamında kalmıyor toplu işleri projeli işlere yöneliyor kendisi ülkenin izin verdiği çerçevede online satış kanallarında satış yapmaya deniyor tabi sizin verdiğiniz bayilik bir distribütörlükse bunlardan söz edebiliriz verdiğiniz bayilik şehir bazında ya da bir lokal yerle sınırlıysa ona göre farklı yatırımcılarda bulmanız söz konusu olabiliyor kesinlikle geleceği daire vizyonunuzdan hedeflerinizden bahseder misiniz? Tabii ki. Sürdürülebilir bir satış kanalı geliştirme arasındayım. Bu nasıl mümkün olur Hangi satış kanalıyla mümkün olur bunlarla ilgili tecrüben bunu gelecekte modellemek istemekteyim çok güzel. Güven tesis ettikten sonra ilişkiler uzun vadeli oluyor değil mi ona göre bir sistem oluşturmak kesinlikle kurmak son derece önemli. Peki kimler bu mesleği yapabilir hangi özelliklere sahip olmak gerekir sizin ekibinizde yer almak isteyen kişilere tavsiyeleriniz nelerdir? Açıkçası bu görevi yapmak isteyen kişinin seyahatle ilgili engelinin olmaması daha doğrusu seyahati seven birisinin olması gerekiyor. Az önce bahsettiğimiz konularla ilişkili olarak araştırma yapmayı seven raporlamayı seven fizibiliteyi okuyabilecek. Dolayısıyla öngörüsü tabi öngörü kabiliyeti yüksek Analitik düşünce yüksek kişilere tavsiyemdir çok güzel son olarak izleyicilerimize iletmek İstediğiniz bir mesajınız var mı izleyicilerimize şunu söylemek istiyorum. Biz marka oldukça karlılık artabiliyor her ürün farklı ülkelerde farklı değere sahip. Ancak orada bir markasanız aranan bir kimliğiniz olabiliyor ve buna göre karlığınız artabiliyor. Aksi takdirde Sadece ürün satan en ucuza ürün üretmeye çalışan rakiplerinizin önüne geçmek için fiyat kıran bir şirket oluyorsunuz. Dolayısıyla markalaşmaya o ülkede kaliteli hizmet vermeye önem göstermekte fayda görüyorum. Kesinlikle harika bir mesajdı bugünkü konuğumuz yurt dışı iştirakler müdürü Ayhan özendi katılımınız önemli açıklamalarınız için teşekkürler ve daha nice başarılar. Sağlıklı ve mutlu günler dileriz tekrar görüşmek üzere hoşça kalın.